20 二十

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卫家首饰之所以在银楼林立的长沙屹立于潮头，凭借的不是以廉吸引顾客，而是货精质高，各项服务到位，是真真正正的物有所值。
　　
　　而卫家偌大的银楼只有一位匠人，那就是李陌阳。小到一支别针，大到全套的珠宝首饰，每一件成品都凝聚了他的心血，其中当然也包括了琉玚的支持。
　　
　　琉玚刚接手银楼时，生意现状是不容乐观的。
　　
　　当时长沙城内的银楼已有十八家之多，经营也是各具特色。卫家“银楼”买卖日渐衰微，只是凭借一些信奉老店名气的顾客才勉力支撑。
　　
　　楼内的银匠有四位，资格最老的李玉生年近六旬，眼花手抖，基本做不成什么象样的工。其余的三个都是他的徒弟，两个近三十岁，剩下的就是李陌阳。那两个大的技艺一流，但平时只知吃酒寻花，心思并没用在银楼生理上。
　　
　　陌阳是最认真的，几乎包揽了大部分银楼工作。但他年轻声微，许多时候说不上话，因此也无法实现他设计的新样式。银楼首饰依然承袭老旧的款式，在日新月异的首饰业已经很难在式样上取胜，唯一优点是手艺精湛。
　　
　　恰正在这时，琉玚接管了银楼，经过深入调查，他很快找到了生意清淡的症结所在。
　　
　　于是他搞了一次能力测试，临时将四名匠人召到一起，要求他们在一小时内做出一件首饰。要求不得沿用旧款，必须是自己的设计，还得令人耳目一新。
　　
　　结果可想而知，李玉生的戒指毛糙不雅，那两个大徒弟设计的样式古板难入琉玚的法眼。唯有李陌阳，虽因时间所限，只打了一支银领带别针，但却让琉玚惊艳。那只别针，半开的茉莉做顶，滚花的针柄，整体简约中透着雅致，古朴中又显出现代寻求便易的使用要求，实在不多见。
　　
　　当场琉玚就决定将那三人解聘，发给足够的安家费让他们另谋高就，只留下陌阳一个人。
　　
　　那支茉莉花针则留在了琉玚自己的领带上，经常戴了出去招摇。
　　
　　陌阳从此如鱼得水，可以将自己多年积累的成果一一在请示琉玚后得以实施。
　　
　　琉玚见多识广，又留过洋，自家还是祖传的生意人，往往可以准确判断陌阳设计的可行性，同时提出合适的意见。那些从国外带回来的设备则成为实现他们新想法的最好的设施。
　　
　　经过俩人不断的努力，银楼推出了多款全新的首饰，渐渐吸引了众多顾客的注意。琉玚又同陌阳商量，定期推出新品，召开鉴宝会，当场对新款进行拍卖。
　　
　　与此同时，琉玚根据国外大商店经验，对银楼格局进行了大胆改造，将一般顾客同大宗顾客分开，满足了部分顾客不愿意在大庭广众下购物的心理。
　　
　　通过种种经营方式的改革，银楼不仅拉回了全盛时期的客流量，更是创下了新高。在这些成绩里面，陌阳可说功不可没。
　　
　　曾经有段时间琉玚见陌阳一个人工作太辛苦，打算再招几个匠人。但在当时首饰业，一般匠人都是在一家银楼做一辈子工的，很难马上找到合适的人选。
　　
　　然后两人关系又发生了微妙的改变，琉玚就再也没起过再招人的念头。反正他们银楼钱已经赚得足够多，生意也基本稳定。李陌阳只需在接订单的间隙，凭自己兴趣做些东西即可，不需要再大量制做，其实也不会累到。
　　
　　

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